Maschinen- & Anlagenbau

Ihr direkter Draht zu uns

Zukunftsweisende Lösungen - Gemeinsam Herausforderungen meistern

Digitale und innovative Geschäftsmodelle, agile Organisationsstrukturen und Wissen um die Wünsche der Kunden – am besten bevor der Kunde sie selbst kennt – sind nicht mehr die einzigen Herausforderungen der Branche. Der Maschinen- und Anlagenbau sowie das gesamte Umfeld aus System- und Komponentenlieferanten war die letzten Jahre durchgängig mit verschiedensten Herausforderungen konfrontiert: steigender Kostendruck, Mangel an Fachkräften, fehlende Verfügbarkeit von Ressourcen, Störungen in der Lieferkette sowie volatile Auftragseingänge sind nur einige Beispiele. Um die eigene Marktposition zu halten oder gar auszubauen und resilient für die Zukunft aufgestellt zu sein, gilt es die Organisation und Prozesse stets weiterzuentwickeln.

Wir wurden in den letzten Jahren wiederholt für unsere Branchenkompetenz als eine der führenden Beratungen im Maschinen- und Anlagenbau ausgezeichnet (u.a. von BrandEins, Focus Business). Und natürlich bewegen wir uns im gesamten industriell-produzierenden Umfeld mit der gleichen Leidenschaft und Präzision.

Ihr Geschäftsmodell ist unser zuhause – wir helfen Ihnen dieses ganzheitlich optimieren.

Vertrieb & Marketing

Wissen ist Macht. Bezogen auf den Maschinenbau bedeutet Wissen, die eigene Position am Markt zu kennen sowie nachhaltig zu sichern und auszubauen. Insbesondere die Identifizierung und Ausschöpfung des Marktes und des Kundenpotenzials spielen dabei eine entscheidende Rolle. Es gilt, die Vertriebskanäle, Strukturen und Prozesse auf die jeweiligen Marktgegebenheiten nicht nur kundenzentriert entlang der Customer Journey auszurichten, sondern auch möglichst effizient zu gestalten. Mit unserem speziell für Maschinenbauer und Komponentenlieferanten entwickeltem Ansatz VASA Sales (Value Added Sales Approach) sind wir seit vielen Jahren renommiert tätig, was auch unsere regelmäßigen Auszeichnungen als Beste Berater für die Kategorie Vertrieb, After Sales & CRM bestätigen.

Die Kühe müssen nicht nur auf die Weide gestellt, sondern auch gemolken werden. Ein exzellenter After Sales und Service ist nicht nur die Basis, um Kunden langfristig zu binden, sondern auch ein Hauptträger der Rendite. Durch eine klar definierte Kundenservicestrategie, das richtige Serviceportfolio, einen proaktiven Ansatz sowie die richtigen Steuerungsmechanismen und Tools eröffnen sich Wachstumschancen und der Service wird zu einer stabilen Stütze, insbesondere auch in Krisenzeiten. Durch unseren Ansatz VASA Service (Value Added Service Approach) haben wir die richtigen Methoden und Tools, um für die Kern-Fragestellungen eine geeignete Antwort zu finden.

Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau sowie der produzierenden Industrie im Allgemeinen stehen vor der fortwährenden Herausforderung technisch überlegene Angebote in höchster Qualität zu entwickeln und herzustellen. Zusätzlich erwarten Kunden immer öfter ein Eingehen auf ihre individuellen Bedürfnisse. Daraus resultieren komplexe Entwicklungs- und Herstellungsprozesse mit besonderen Anforderungen hinsichtlich Steuerung und Optimierung.

Die Anforderungen der Kunden hinsichtlich Beschaffung, Nutzung und dem tatsächlichen Eigentum an den Maschinen ändern sich zunehmend. Das Angebot digitaler und smarter Services, Nutzenüberlassungen im Sinne von Leasing-, Miet- oder Pay-per-Use Modellen, aufbereitete Gebrauchtmaschinen sowie die Modernisierungen als Alternative zur Neumaschine sind allesamt Möglichkeiten, in Kombination neue Geschäftsmodelle zu gestalten und sich vom Wettbewerb zu differenzieren.

Aufgrund der Versorgungsunsicherheit ist es essenziell, flexibel und schnell auf sich verändernde Anforderungen am Markt zu reagieren. Dies erfordert meist komplexe Analysen, bei denen die Regelauswertungen der IT-Systeme nicht mehr weiterhelfen. Mit dem Verständnis für das Big Picture im strategischen Einkaufs- und Produktentstehungsprozess entlasten wir die Task Force-Leitung um Analytics- und Regelsteuerungsaufgaben damit sie das tun kann, wozu sie da ist: Gestalten und wirksam werden.

Leistungen

Was wir bieten

Operative Exzellenz erreichen

Gemeinsam mit Ihnen stellen wir operative Exzellenz sicher und erschließen dadurch kontinuierlich Effizienzpotenziale. Dies umfasst sämtliche direkte und indirekte Funktionen entlang der Wertschöpfungskette. Wir unterstützen Sie bei Effizienzsteigerungen in Entwicklung, Einkauf, Produktion und Vertrieb, bei der Neuausrichtung des Standort-Footprints und bei umfassenden Kostensenkungs­pro­grammen.

Strategische Initiativen neu ausrichten und umsetzen

Erst in der Umsetzung zeigt sich der realisierbare Mehrwert von Ver­änderungs­maß­nahmen. Wir begleiten Sie beim Aufsetzen geeigneter Umsetzungsstrukturen, sowie im Projektmanagement oder als Manager auf Zeit. Gemeinsam aktivieren wir den notwendigen kulturellen Wandel. Wir setzen je nach Situation sowohl auf klassische als auch auf agile Arbeitsweisen und -methoden.

 

Erfolgreiches Innovations- und Technologiemanagement betreiben

Innovationen entscheiden über die Zukunft von Unternehmen. Wir begleiten Sie dabei, Innovationen voranzutreiben und neue Geschäftsmodelle für die Zukunft zu entwickeln. Aus den existenziellen Herausforderungen von Industrieunternehmen entstehen sowohl hohe Risiken als auch attraktive Chancen. Von der strategischen Analyse über die Ideenfindung und -priorisierung bis hin zur Optimierung von Innovationsprozessen sind wir an Ihrer Seite.

Ihre Organisation gestalten

In einem von disruptiven Veränderungen, Volatilität und Unsicherheit geprägtem Umfeld ist eine klare, flexible sowie anpassungsfähige Organisation für jedes Unternehmen entscheidend. Wir unterstützen Sie bei der Neuausrichtung Ihrer Strukturen und Prozesse, sowie ihrer Systeme. Darüber hinausbegleiten wie Sie auch bei Change Management Maßnahmen. Dadurch schaffen wir die entscheidenden Voraussetzungen, um Marktchancen wirksam zu erschließen.

Team

Unser Team

Dr. Thorsten Giesa

Partner

Stefan Hecht

Partner

Dr. Steffen Schuckmann

Partner

Marc Staudenmayer

Senior Partner & Geschäftsführer

Anfrage

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Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf.