Ob PKW, LKW oder Spezialfahrzeug – wir beraten OEMs, Zulieferer und Händler
Die Automotive-Industrie erlebt unruhige Zeiten. Technologische Paradigmenwechsel, rechtliche Vorgaben und Krisen von Krieg bis Rezession bedrohen bestehende Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsstrukturen. Deglobalisierung und Decoupling gefährden Lieferketten, steigende Energiekosten drohen, ganzen Industrien die Basis zu entziehen. Andererseits bieten Reshoringbemühungen und das Streben nach Resilienz und Nachhaltigkeit auch neue Chancen. Kurzum: Es sind die Zeiten, in den Marktanteile neu verteilt werden und Unternehmen am Scheideweg stehen.
Wir unterstützen unsere Kunden dabei in der Anpassung ihrer Geschäftsmodelle, Strukturen, Wertschöpfungs- und Lieferketten – egal ob PKW, LKW oder Spezialfahrzeug, ob OEM oder Zulieferer. Unsere Expertise umfasst die ganze Bandbreite rund um die Themen Strategie, Transformation, Organisation, M&A (Buy- und Sell-Side, Distressed und Non-Distressed), Corporate, Operational, Sales sowie Service Excellence. Wir erarbeiten nicht nur Konzepte, sondern treiben gemeinsam mit Ihnen auch deren erfolgreiche Umsetzung.
Unser Leistungsangebot für die Automobil- und Zulieferindustrie
Performancesteigerung & operative Exzellenz
Obwohl das Wachstum wieder zugelegt hat, sind die damit verbundenen Chancen für heimische Automobilzulieferer schwerer zu ergreifen als in der Vergangenheit. Im weltweiten Vergleich fällt die Umsatzentwicklung der hiesigen Zulieferer zurück; die EBIT-Margen in traditionellen Fahrzeugdomains sind ebenfalls rückläufig und deutlich niedriger als in den neuen, durch Elektrifizierung und Digitalisierung entstandenen Domains. Wir suchen mit Ihnen die wichtigsten Stellhebel, um Top und Bottom Line zu optimieren. Wir untersuchen die Absatzseite und entwickeln für Sie produkt- und marktbezogene Wachstumsstrategien, die auf die Top Line wirken. Und wir betrachten den Leistungserstellungsprozess, um Effektivität und Effizienz Ihrer Organisation zu erhöhen und so die Bottom Line zu verbessern. Operative Exzellenz hat viele Facetten. Unser ganzheitlicher Ansatz sucht gezielt nach Schwachstellen und identifiziert deren Ursachen, um konkrete und nachhaltige Verbesserungsmaßnahmen abzuleiten. Sei es die Reduzierung von Durchlaufzeiten in besonders kritischen oder personalintensiven Prozessen, die Optimierung von Geschäfts- und Zusammenarbeitsmodellen oder die Vermeidung von Verschwendung durch einen zielgerichteten Ressourceneinsatz.
Task Force OEM Supply Chain
Ein OEM im Moment disruptiver Veränderungen: Exogene Schocks, neue staatliche Regulierung oder abrupte Technologie-Paradigmenwechsel (aka die Halbleiterkrise, Dieselgate, WLTP, Elektrifizierung des Antriebsstrangs etc.). Verschiedene Ursachen, gleiche Wirkung: Ein Alptraum für die Supply Chain eines OEMs. Sprunghafte Veränderungen überfordern die gut geölte Maschinerie etablierter Regelprozesse. Der Moment für Task Forces.
Unsere Leistung: Wir unterstützen Unternehmen der produzierenden Industrie bei der Durchführung von Task Forces. Wir übernehmen komplexe Analysen, wo die Regelauswertungen der IT-Systeme nicht mehr weiterhelfen. Mit dem Verständnis für das Big Picture im strategischen Einkaufs- und Produktentstehungsprozess entlasten wir Ihre Task Force-Leitung um Analytics- und Regelsteuerungsaufgaben damit sie das tun kann, wozu sie da ist: Gestalten und wirksam werden.
Auch beim Bedarfsmanagement und der Engpasssteuerung können Sie sich auf uns verlassen: oftmals beruhen diese auf einer wackeligen Datenbasis, mit vielen Annahmen und sehr schnellen Änderungsintervallen. Mit steigendem Versorgungsrisiko wollen zu viele Stakeholder in immer kürzeren Zyklen Reporting, Monitoring und Sonderauswertungen. Der Wunsch: Wirksamkeit. Kontrolle. Ruhe.
Aus fragwürdigen Basisdaten perfekte Informationen ableiten können wir nicht. Aber in der bestmöglichen, schnellen Verarbeitung solcher Daten und der Schaffung bestmöglicher Transparenz haben wir langjährige Erfahrung. Wir helfen Task Force Leitern und Management bei der Bewertung und Analyse der erzeugten Transparenz. Wir helfen der Task Force Leitung, Maßnahmen abzuleiten und nachzuhalten.
Unsere Projekterfahrungen reichen von einem führenden PKW-OEM über renommierte Maschinenbauer bis zu Traditionsunternehmen der produzierenden Industrie. Sie haben nicht von unseren Task Forces gehört? Gut. Stimmt. Es kam nämlich nicht zum Bandabriss.
In den Werkstätten findet der meiste Kundenkontakt statt – oftmals entscheidet die dort vom Kunden empfundene Leistung darüber, ob der nächste PKW, LKW oder Bus wieder vom selben Hersteller bezogen wird. Der Service und After Sales Bereich trägt somit nicht nur entscheidend zum Erfolg des zukünftigen Neugeschäfts bei, sondern ist auch noch maßgeblicher Ergebnis-Bringer für die OEMs. Wir helfen bei der Optimierung Ihrer Werkstattsteuerung, dem Aufbau kundenzentrierter Prozesse von der Terminvereinbarung bis zur Abrechnung oder der Ausarbeitung von margenoptimalen Serviceverträgen. Aber auch Themen wie strategische Netzplanung, Gewährleistungs- und Kulanzmanagement, die Ausgestaltung von optimalen Service Standards für Hersteller und Werkstätten oder das Pricing von After Sales Angeboten, Dienstleistungen und RMI-Daten für autorisierte Werkstätten und den Independent Aftermarket liegen uns am Herzen. Zudem sind wir Ihr richtiger Partner, wenn es um Ersatzteile geht – Schlagworte und Trends wie Smart Inventory Management, First Pick Rates oder Buy Back Quotes sind absolut kein Neuland für uns! Nähere Informationen zu unserem vollständigen Leistungsportfolio rund um die Themen Sales Excellence und Service Excellence finden Sie unter den entsprechenden Links.
Sind Sie exzellent im Service? Machen Sie den Selbsttest!
Das Service und After Sales Geschäft ist ein wesentlicher Ergebnisbringer für Unternehmen, insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau sowie der Automobilindustrie. Beurteilen Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen im Selbsttest auf Basis unseres Service Excellence Checks!
Transformation - von der Konzeption bis zur Durchführung
Die massiven äußeren Einflüsse zwingen die europäischen OEMs, OESs und Zulieferer zur strategischen Neuausrichtung und der grundlegenden Veränderung, um auch in Zukunft bestehen zu können. Das Neujustieren der Zukunftsgeschäfte, der Programmgestaltung, des Portfolios, der Geschäftsmodelle sind eminenter Ausgangspunkt: bleiben wir in diesem Segment, diversifizieren wir nach Märkten, Produkten, oder ganz neu? Wie ist das Innovationsmanagement aufzustellen? Sind Geschäftsstrukturen über M&A-Maßnahmen schneller oder wirksamer erreichbar? Diese Entscheidungen sind intelligent zu entwickeln, um stets handlungsfähig zu bleiben, stets die eigenen Fähigkeiten und Kompetenzen wirksam nutzen zu können. Transformation endet jedoch nicht mit der Geschäftsausrichtung, vielmehr ist es erfolgsentscheidend, das Unternehmen in Gänze „mitzunehmen“. Dies bedeutet, die Organisation und Governance auf das neue Zielbild auszurichten, Strukturen wie z.B. den Footprint über alle Funktionsbereiche nachzuführen, Prozesse und Systeme anzupassen und in diesem Zuge auch neue Möglichkeiten auszuschöpfen, wie KI, ML. Eine erfolgreiche Transformation umfasst auch und besonders das erfolgreiche Einbinden der Menschen: Führungsprinzipien, Kommunikation, Entwicklung, Kultur und aktives Change Management sind essenziell für den Erfolg einer Transformation. In dieser kurzen Schilderung wird schon deutlich: eine Transformation zu gestalten ist großes Konzert, nicht Solo oder Kammermusik. Daher kommt der professionellen Gesamtsteuerung eine elementare Rolle zu – gleichberechtigt neben der Geschäftsausrichtung und Gestaltung nach den Fachlichkeiten. Für weitere Informationen zu unserem Offering schauen Sie gerne nach bei unserem Strategischen Geschäftsfeld Strategy & Transformation.
PMO / Transformation- / Performance Office
Jede größere Initiative, jedes Projekt oder jede Taskforce benötigt einen organisatorischen Rahmen, der das Ruder auf Kurs hält und sicherstellt, dass das gegebene Ziel auch erreicht wird. Unser PMO- und Transformationsservice ist zu 100 Prozent umsetzungsorientiert und berät Sie bei der Überführung von Zielvorgaben in konkrete Projekte und Maßnahmen, setzt ein geeignetes Programm auf und richtet gegebenenfalls einen Obeya (War) Room ein. Unsere Automotive- und Projekt-Experten unterstützen Sie mit ihrer Erfahrung und Methodik beim Aufbau der nötigen Strukturen, um Ihre Initiative, Ihr Projekt oder Ihr Transformationsvorhaben effektiv, effizient und sicher zum Erfolg zu führen und schließen so die Lücke zwischen Vorhaben und Umsetzung. Bei Bedarf helfen wir bei der Strukturierung der zu bewältigenden Arbeitspakte und brechen sie in handhabbare Aufgaben herunter. Wir identifizieren den kritischen Pfad, definieren Meilensteine und leiten konkrete Kennzahlen zur Steuerung ab. Dazu etablieren wir ein ganzheitliches Monitoring und eine Reportingstruktur, auf deren Grundlage Entscheidungen faktenbasiert und zielorientiert getroffen werden können.
Restrukturierung, Sanierung und Turnaround
Die Automobilindustrie steht vor einem erheblichen Restrukturierungsbedarf, ausgelöst durch tiefgreifende Veränderungen in Technologie, Marktanforderungen und regulatorischen Vorgaben. Zentrale Herausforderungen sind der Übergang zu Elektromobilität, die Integration digitaler Technologien und die Anpassung an strengere Umweltauflagen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen ihre Produktionsprozesse optimieren, Forschung und Entwicklung in neue Antriebsformen intensivieren und ihre Geschäftsmodelle diversifizieren. Zudem erfordert die zunehmende Bedeutung von Nachhaltigkeit eine Neuausrichtung auf ressourcenschonende Praktiken und Kreislaufwirtschaft. Insbesondere die Automobilzulieferindustrie sieht sich hier großem Druck ausgesetzt und ist mit ihrer Fokussierung auf die traditionelle Verbrennertechnologie auf die Zeitenwende nicht gut vorbereitet. Ohne eine tiefgreifende Restrukturierung drohen Zulieferern einerseits signifikante Wettbewerbsnachteile und eine abnehmende Attraktivität für Automobilhersteller. Die wechselseitigen Abhängigkeiten zwischen OEM und Zulieferwelt steigern die Komplexität der Restrukturierung andererseits signifikant. Unser Performance & Restructuring Team verfügt über langjährige fundierte Erfahrung und ist der richtige Ansprechpartner für die Begleitung in schwierigen Restrukturierungs- und Sanierungssituationen.
Wir bieten M&A- und Distressed-M&A-Beratung mit umfassender Expertise im Automobilsektor. Unsere Berater zeichnen sich durch eine Kombination aus strategischer, restrukturierender und M&A-Erfahrung aus, was es uns ermöglicht, Geschäftsmodelle sowohl strategisch als auch operativ zu analysieren.
Sell Side: In Krisensituationen oder Insolvenzen ist der erfolgreiche Verkauf eines Unternehmens anspruchsvoll und erfordert eine klare Kommunikation mit potenziellen Käufern, ohne den laufenden Betrieb zu stören. Unsere umfangreiche Erfahrung als Berater für Geschäftsführer, Insolvenzverwalter und Käufer gibt uns ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen eines M&A-Prozesses in Krisenzeiten. Unsere Leistungen umfassen die Investorensuche, -kommunikation, Erstellung von Teasern und Informationsmemoranden, Q&A-Datenmanagement, Datenraummanagement und die Erstellung von Kaufvertragsanlagen.
Buy Side: Der Erwerb eines kriselnden Unternehmens oder eines Automobilzulieferers erfordert besondere Sorgfalt. Wir unterstützen dabei sowohl strategische als auch Finanzinvestoren. Unsere Leistungen umfassen die Identifikation und Bewertung von Zielunternehmen, Kommunikation mit der Sell Side, Koordination der Due Diligence (finanziell, kommerziell, rechtlich), Kaufpreisverhandlungen, Deal-Strukturierung sowie die Verhandlung von Trade Agreements und Kaufverträgen. Zusätzlich bieten wir Unterstützung bei der Post-Merger-Integration und interimistischen Führung der erworbenen Unternehmen an. Wir sind keine reinen Investmentbanker, sondern Industrieberater mit langjähriger M&A-Erfahrung.
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