Unsere Artikelserie “Mobile Investitionsgüter” befasst sich mit den Herausforderungen von Herstellern und Händlern mobiler Investitionsgüter wie Baumaschinen, Landmaschinen, Lkws oder Flurförderzeugen und beleuchtet dabei die aktuellen Branchentrends und deren Auswirkungen speziell auf das Vertriebs- und Servicenetz.

Im Fokus stehen insbesondere 4 Megatrends, welche die dynamischen Veränderungen in der Branche der mobilen Investitionsgüter maßgeblich beeinflussen:

1. Elektrifizierung und alternative Antriebe
2. Autonomes Fahren und Maschinensteuerung
3. IoT-Integration und Telematik
4. CO2-Reduzierung und Nachhaltigkeit
   
   

Diese Megatrends und ihre jeweiligen Auswirkungen auf Hersteller und Handelspartner werden auf Basis unseres langjährigen Experten- und Methodenwissens detailliert untersucht und wir hoffen, Ihnen damit Anregungen und Orientierung für Ihre Vorhaben geben zu können.

Den Auftakt unserer Artikelserie macht ein detaillierterer Blick auf die 4 Megatrends, die wir in Teil 1 unserer Serie ausführlich beschreiben, bevor wir uns in weiteren Artikeln konkret den strategischen und operativen Auswirkungen auf Vertrieb und widmen.

Die Teile 2 bis 5 unserer Serie erscheinen in regelmäßiger Folge in den nächsten Wochen und haben folgende Inhalte:

• Teil 2: Die Notwendigkeit vertraglicher Vereinbarungen von Herstellern mit ihren Partnern
• Teil 3: Vertriebs- und Service-Standards als verbindlicher Handlungsrahmen zwischen Herstellern und Handelspartnern
• Teil 4: Qualifizierungsmaßnahmen für Mitarbeiter
• Teil 5: Moderne Dealer Management Systeme als Bindeglied zwischen Händlern und Herstellern